流量對電商的重要性相信大家都了解，都在想方設(shè)法為自己多獲取一些流量，為了流量我們?nèi)ラ_廣告，發(fā)軟文，那么亞馬遜平臺都有那些流量來源呢？深圳亞馬遜代運營小編給大家總結(jié)梳理一下。

亞馬遜流量來源大類可分為，站內(nèi)流量和站外流量兩大類。可以參考下圖。

亞馬遜站內(nèi)流量可以細分為站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索流量、站內(nèi)推廣流量、關(guān)聯(lián)推薦流量、排行榜等幾個途徑。

1、亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索流量

關(guān)鍵詞搜索是我們做亞馬遜站內(nèi)推廣獲取流量的主要形式，除了廣告出價，Listing本身的因素也決定著能獲取到多少流量。

2、Listing關(guān)聯(lián)推薦流量

亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)買家購買習慣，以及同類產(chǎn)品買家的購買行為，為買家主動推薦產(chǎn)品。使用這種方式引流，首先，我們需要研究消費者的行為，了解產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，然后再依據(jù)這個數(shù)據(jù)來進行選品。

3、亞馬遜排行榜流量

亞馬遜平臺上有多種類型的排行榜，在各個榜單當中，搶到靠前的位置，也會給我們的產(chǎn)品帶來比較大流量提升：

① 暢銷排行：最相關(guān)指標是銷量與好評，多鼓勵買家寫好評對排名靠前影響很大；

② 新品排行：每天熱門時段（通常是當?shù)貢r間18：00-22：00）分時段上傳新品；

③ 折扣排行：設(shè)置價格劃線，每天有超低折扣產(chǎn)品；

④ 價格排名：產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)價格梯次化

⑤ 買家評分排名：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+快捷物流+主動溝通，提升review的質(zhì)量和數(shù)量。

4、欄目搜索流量

類目搜索也是亞馬遜買家最常使用的一種搜索方式，有時候甚至會超過廣告帶來的流量。

類目搜索優(yōu)化主要有以下兩點：

① 設(shè)置正確的分類節(jié)點：先集中再分散；

② 優(yōu)化分類瀏覽屬性：上傳商品的時候要準確填寫產(chǎn)品屬性。

亞馬遜站外流量可以細分為SNS社交平臺流量、視頻圖片分享平臺流量、購物分享折扣平臺流量、EDM營銷等幾個途徑。

1、SNS社交平臺流量

社交平臺有我們熟悉的Facebook、Twitter等，視頻圖片社交平臺有YouTube、Instagram、Pinterest等。我們可以自己在上面發(fā)布推廣類容，也可以與網(wǎng)絡(luò)紅人合作來推廣，做好社交平臺上的營銷，能為我們帶來客觀的站外流量。如何做好社交推廣網(wǎng)上也有很多大神分享經(jīng)驗，這里就不展開分享。

2、購物分享、折扣Deals平臺流量

這類平臺有Dealplus、Slickdeals、Reddit等等，在這些平臺我們可以分享產(chǎn)品使用、折扣等信息來引流。

3、博客軟文平臺引流

我們可以通過與知名博主合作，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)的評測、使用分享類容等來引流。

4、郵件EDM營銷帶來的流量

在國外郵件營銷效果還是非常不錯的，當然前提是你用心做內(nèi)容。

以上就是小編整理的一些亞馬遜站內(nèi)外流量來源途徑，在流量越來越貴的今天，做好引流工作是不容易的，需要我們用心學習，不斷去實踐才能有效果。2019年的 Prime Day 就要來臨了，你準備好了嗎？

一九八一科技是專業(yè)從事亞馬遜代運營、亞馬遜運營培訓以及美國海外倉的服務機構(gòu)，大家有亞馬遜運營方面的問題可以一起來參與討論。

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