流量對(duì)電商的重要性相信大家都了解，都在想方設(shè)法為自己多獲取一些流量，為了流量我們?nèi)ラ_廣告，發(fā)軟文，那么亞馬遜平臺(tái)都有那些流量來源呢？深圳亞馬遜代運(yùn)營(yíng)小編給大家總結(jié)梳理一下。

亞馬遜流量來源大類可分為，站內(nèi)流量和站外流量?jī)纱箢?。可以參考下圖。

亞馬遜站內(nèi)流量可以細(xì)分為站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索流量、站內(nèi)推廣流量、關(guān)聯(lián)推薦流量、排行榜等幾個(gè)途徑。

1、亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索流量

關(guān)鍵詞搜索是我們做亞馬遜站內(nèi)推廣獲取流量的主要形式，除了廣告出價(jià)，Listing本身的因素也決定著能獲取到多少流量。

2、Listing關(guān)聯(lián)推薦流量

亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家購(gòu)買習(xí)慣，以及同類產(chǎn)品買家的購(gòu)買行為，為買家主動(dòng)推薦產(chǎn)品。使用這種方式引流，首先，我們需要研究消費(fèi)者的行為，了解產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，然后再依據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來進(jìn)行選品。

3、亞馬遜排行榜流量

亞馬遜平臺(tái)上有多種類型的排行榜，在各個(gè)榜單當(dāng)中，搶到靠前的位置，也會(huì)給我們的產(chǎn)品帶來比較大流量提升：

① 暢銷排行：最相關(guān)指標(biāo)是銷量與好評(píng)，多鼓勵(lì)買家寫好評(píng)對(duì)排名靠前影響很大；

② 新品排行：每天熱門時(shí)段（通常是當(dāng)?shù)貢r(shí)間18：00-22：00）分時(shí)段上傳新品；

③ 折扣排行：設(shè)置價(jià)格劃線，每天有超低折扣產(chǎn)品；

④ 價(jià)格排名：產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)價(jià)格梯次化

⑤ 買家評(píng)分排名：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+快捷物流+主動(dòng)溝通，提升review的質(zhì)量和數(shù)量。

4、欄目搜索流量

類目搜索也是亞馬遜買家最常使用的一種搜索方式，有時(shí)候甚至?xí)^廣告帶來的流量。

類目搜索優(yōu)化主要有以下兩點(diǎn)：

① 設(shè)置正確的分類節(jié)點(diǎn)：先集中再分散；

② 優(yōu)化分類瀏覽屬性：上傳商品的時(shí)候要準(zhǔn)確填寫產(chǎn)品屬性。

亞馬遜站外流量可以細(xì)分為SNS社交平臺(tái)流量、視頻圖片分享平臺(tái)流量、購(gòu)物分享折扣平臺(tái)流量、EDM營(yíng)銷等幾個(gè)途徑。

1、SNS社交平臺(tái)流量

社交平臺(tái)有我們熟悉的Facebook、Twitter等，視頻圖片社交平臺(tái)有YouTube、Instagram、Pinterest等。我們可以自己在上面發(fā)布推廣類容，也可以與網(wǎng)絡(luò)紅人合作來推廣，做好社交平臺(tái)上的營(yíng)銷，能為我們帶來客觀的站外流量。如何做好社交推廣網(wǎng)上也有很多大神分享經(jīng)驗(yàn)，這里就不展開分享。

2、購(gòu)物分享、折扣Deals平臺(tái)流量

這類平臺(tái)有Dealplus、Slickdeals、Reddit等等，在這些平臺(tái)我們可以分享產(chǎn)品使用、折扣等信息來引流。

3、博客軟文平臺(tái)引流

我們可以通過與知名博主合作，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)的評(píng)測(cè)、使用分享類容等來引流。

4、郵件EDM營(yíng)銷帶來的流量

在國(guó)外郵件營(yíng)銷效果還是非常不錯(cuò)的，當(dāng)然前提是你用心做內(nèi)容。

以上就是小編整理的一些亞馬遜站內(nèi)外流量來源途徑，在流量越來越貴的今天，做好引流工作是不容易的，需要我們用心學(xué)習(xí)，不斷去實(shí)踐才能有效果。2019年的 Prime Day 就要來臨了，你準(zhǔn)備好了嗎？

一九八一科技是專業(yè)從事亞馬遜代運(yùn)營(yíng)、亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)以及美國(guó)海外倉(cāng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，大家有亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面的問題可以一起來參與討論。

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