亞馬遜新手賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到一系列的問(wèn)題，其中有些問(wèn)題熟練的亞馬遜大賣(mài)家都有可能會(huì)忽略，一起隨amazon代運(yùn)營(yíng)小編看看。

1、利潤(rùn)成本核算不準(zhǔn)確

據(jù)小編了解，好多新手賣(mài)家在核算產(chǎn)品利潤(rùn)時(shí)，會(huì)遺漏掉一些成本，比如貨物運(yùn)輸和退貨的費(fèi)用等。這就會(huì)造成最終不掙錢(qián)更有甚者虧本。

2、忽視亞馬遜長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

FBA庫(kù)存較多的賣(mài)家可能會(huì)有比較多的貨物在FBA倉(cāng)庫(kù)，雖然都知道會(huì)有長(zhǎng)期儲(chǔ)存費(fèi)，但是SKU一多，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，稍不留神就會(huì)產(chǎn)生一大筆長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，要控制運(yùn)營(yíng)成本，長(zhǎng)期長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是需要賣(mài)家特別留意的地方。

此外，F(xiàn)BA的費(fèi)用會(huì)隨著時(shí)間更新變化，一定要對(duì)費(fèi)用的更新保持關(guān)注。

3、庫(kù)存判斷準(zhǔn)確，造成 Listing 斷貨

當(dāng)你缺貨，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)就來(lái)了。處于Out Of Stock狀態(tài)，Listing的Buy Box和排名也會(huì)受到影響，甚至弄丟Buy Box，因此，要避免一款成熟的產(chǎn)品出現(xiàn)缺貨的狀況。應(yīng)該定期查看歷史數(shù)據(jù)和季節(jié)性的數(shù)據(jù)，以預(yù)測(cè)需求高峰，通過(guò)價(jià)格控制訂單速度，穩(wěn)定Listing的排名狀態(tài)。

4、產(chǎn)品太單一

緊緊抓著一款“藍(lán)海”產(chǎn)品并不是一個(gè)壞主意，依靠一些核心產(chǎn)品來(lái)獲得穩(wěn)定收入是一件很自然的事，但是一定要定期檢查，以確保這個(gè)你賴(lài)以生存的產(chǎn)品是否仍然在盈利。不要讓它妨礙你的產(chǎn)品多元化策略，亞馬遜平臺(tái)要比以往任何時(shí)候都更加飽和，這意味著你不可能永遠(yuǎn)都是Buy Box的唯一贏家。所以，一定要時(shí)刻留意同類(lèi)別中最新的、最前沿的產(chǎn)品。

5、為Buy Box份額不高的產(chǎn)品使用亞馬遜廣告

投資于亞馬遜的Sponsored Products需要從戰(zhàn)略上來(lái)考慮。當(dāng)你為一個(gè)不能贏得Buy Box的產(chǎn)品使用亞馬遜Sponsored Products時(shí)，你就是在浪費(fèi)錢(qián)。單純通過(guò)提高這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名對(duì)你的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有好處的。你擁有的Buy Box“份額”越高，你的投資回報(bào)率就越高，因此你需要明智地投資。

6、使用基于規(guī)則的重新定價(jià)工具，而不是基于算法的

如今，許多重新定價(jià)工具都稱(chēng)自己是基于“算法”的，事實(shí)上，他們只不過(guò)是將一堆規(guī)則捆綁在一起而已。雖然軟件要求你手動(dòng)設(shè)定定價(jià)規(guī)則，這并沒(méi)有什么本質(zhì)上的錯(cuò)誤，但如果大體量賣(mài)家想擴(kuò)大規(guī)模，避免卷入價(jià)格戰(zhàn)中，那么他們就需要升級(jí)使用更復(fù)雜的亞馬遜定價(jià)工具。

一九八一科技是專(zhuān)業(yè)從事亞馬遜代運(yùn)營(yíng)、亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)以及美國(guó)海外倉(cāng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，大家有亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題可以一起來(lái)參與討論。

服務(wù)熱線：400-777-1981，馬上亞馬遜全球開(kāi)店，大賺全球。