相信對于亞馬遜賣家來說，在Q4抓住機(jī)會就是一年中最賺的，不過這也需要做好充足的準(zhǔn)備，所以今天亞馬遜運(yùn)營小編分享了7個亞馬遜銷售準(zhǔn)備。

一、關(guān)注倉儲費用

每年的2月15日和8月15日是亞馬遜評估長期倉儲費的日期。其中11月和12月的倉儲費是一年中最高的，但這可能會被更高的銷售利潤抵消掉。賣家可以在2月16日或8月16日把商品發(fā)送到亞馬遜物流中心。同時需要密切關(guān)注發(fā)送到物流中心的商品。

二、平衡庫存

新手賣家可能沒有足夠多的資金來充實庫存，所以很容易庫存就清光了。這也許是件好事，因為這樣就不會被庫存積壓所煩惱。不過經(jīng)驗比較豐富的賣家還是會選擇保留一點庫存的。

那么怎么來預(yù)測庫存呢？最好的方法就是回顧去年的情況，預(yù)測出商品大概什么時候會脫銷，然后續(xù)訂庫存產(chǎn)品來實現(xiàn)今年目標(biāo)。假設(shè)出現(xiàn)庫存過剩的情況，亞馬遜運(yùn)營小編建議您打折出售或者是虧本出售會比長期支付倉儲費更加劃算。

三、利用擴(kuò)展工具

看到上面的如果是個新手賣家，肯定說我沒有去年的歷史銷售數(shù)據(jù)呀怎么辦？沒關(guān)系Keepa和camelcamelcamel這樣的工具可以提供歷史數(shù)據(jù)。

四、制定計劃并執(zhí)行

其實Q4的銷量又高又低的時候，高的時候賣家容易過度興奮，低的時候又過度沮喪。所以要制定一個相對理性的符合實際的計劃，堅持下去。為旺季的高峰和低谷提前做好準(zhǔn)備！

比如說，到圣誕節(jié)之前使用FBA或SFP而不是FBM，因為這樣可能會導(dǎo)致銷售下降。假設(shè)賣家在假期開始之前還沒有贏得Buy Box，大部分情況是因為被價格更低的賣家奪走了。那么賣家就可以等他們售罄并在10月中旬左右繼續(xù)前行。

五、分包和外包

不要一味地以收入的眼光看待銷售，要明智地投資才能有更大的投入產(chǎn)出比。比如說雇傭更多人來打包產(chǎn)品可以騰出時間來配送更多訂單，這肯定是劃算的。同樣的，把包裹發(fā)送到運(yùn)輸中心，而不是付錢讓快遞員來收攬也是如此。計算出你的時間值多少錢，并相應(yīng)地支付成本。

六、使用庫存管理軟件

使用庫存軟件對于99.9%的賣家來說，這是明智之舉。因為它有助于將所有的程序集中管理，可以方便有效地管理反饋評論，而且比手動操作更快的速度重新定價產(chǎn)品。

七、推廣產(chǎn)品和優(yōu)化廣告

Q4可能是很多賣家產(chǎn)品一年中曝光度最高的時候，所以亞馬遜運(yùn)營小編建議要充分利用這段時間。創(chuàng)建廣告活動，讓更多的人知道，不過需要提醒的是注意不要超支。

推廣產(chǎn)品也是一樣的。早早的開始提高產(chǎn)品的銷售排名，有競爭力了，就可以在供不應(yīng)求時的提價。

一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜運(yùn)營、指導(dǎo)以及美國海外倉服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營流程和專業(yè)過硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。助力亞馬遜全球開店！