這是個(gè)一根網(wǎng)線就能連起幾百萬大單子的時(shí)代，B2B跨境電子商務(wù)每天都在以光速前進(jìn)。在這樣的大環(huán)境下，亞馬遜發(fā)布的一站式商業(yè)采購站點(diǎn)Amazon Business也在不斷進(jìn)化。　　

　　2015年4月，Amazon Business在美國(guó)誕生，上線第一年的交易額就突破10億美金。短短3年多的時(shí)間，Amazon Business已經(jīng)在全球(美國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班)七大站點(diǎn)上線，擁有超過100多萬企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家和85,000多企業(yè)賣家。

　　然而這些都還不夠。為了讓賣家們更輕松地做全世界的供應(yīng)商，Amazon Business正在通過拓展更多的B2B在線交易方式，讓供應(yīng)有多種可能。
       今天，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)小編帶大家一起認(rèn)識(shí)一下Amazon Business最新的兩個(gè)大招——“在線詢價(jià)(RFQ)”和“在線招投標(biāo)(Spot Buy)”。

　　在線詢價(jià)(RFQ)：

　　動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，大單妥妥談好

　　“在線詢價(jià)(RFQ)”是一個(gè)對(duì)買家和賣家雙方都特別實(shí)用的功能。通過“在線詢價(jià)”，企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家就能針對(duì)他們明確想要批量采購的商品，向所有在售賣家進(jìn)行一鍵在線詢價(jià)。賣家可以在“賣家中心”B2B欄的管理報(bào)價(jià)中便捷地查看所有詢價(jià)需求，并根據(jù)買家提供的采購數(shù)量，設(shè)置產(chǎn)品的批量折扣。

　　這樣一來，詢價(jià)和反饋?zhàn)兊孟喈?dāng)方便輕松，賣家的銷售機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)都能明顯增加。重要的是，所有交易都在線完成，搞定大單子，只需要簡(jiǎn)單操作。有多簡(jiǎn)單?
       Amazon Business買家只需三步：

 　　點(diǎn)擊商品詳情頁面上的批量購買鏈接，也就是“Buying in bulk?”。

　　輸入想要購買的商品數(shù)量，點(diǎn)擊 “Request”提交詢價(jià)。所有提供該 ASIN 的Amazon Business賣家都會(huì)收到附有詳情的請(qǐng)求。

　　由于輸入框最多只能輸入三位數(shù)，所以，如果想要購買的商品數(shù)量大于999件，買家可以使用之后我們要介紹的“在線招投標(biāo)(Spot Buy)”功能，也可以暫且輸入最大值“999”，賣家在根據(jù)商品數(shù)量999設(shè)置批量折扣的同時(shí)，也會(huì)反饋數(shù)量大于999時(shí)的折扣。

　　(詳細(xì)操作步驟如下)：

 　  賣家在收到在線詢價(jià)請(qǐng)求后，設(shè)置折扣、回復(fù)請(qǐng)求，也只是三步的事：

　　進(jìn)入管理報(bào)價(jià)頁面(Manage Quotes)

　　搜索“All requests”，查看所有詢價(jià)請(qǐng)求，或者設(shè)置搜索范圍，只看商品詢價(jià)數(shù)量在這個(gè)范圍內(nèi)的詢價(jià)請(qǐng)求

　　點(diǎn)擊“Set discount”設(shè)置折扣，或者點(diǎn)擊decline謝絕詢價(jià)請(qǐng)求。折扣一旦設(shè)置，就會(huì)適用于所有Amazon Business買家。

　　你看，“在線詢價(jià)(RFQ)”功能就是那么好上手，但是答應(yīng)我，使用前先讀完下面這些小Tips，它們會(huì)讓你的操作事半功倍：

　　想要增加銷售機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)，賣家請(qǐng)?jiān)谑盏皆儍r(jià)的48小時(shí)內(nèi)設(shè)置折扣。

　　只有當(dāng)企業(yè)賣家沒有為某一商品設(shè)置批量折扣時(shí)，RFQ的按鈕(即“Buying in bulk)才會(huì)在該商品頁面顯示。針對(duì)已經(jīng)設(shè)置批量折扣的Listing，前臺(tái)就不再顯示RFQ按鈕了， 企業(yè)買家可以直接看到賣家提供的批量折扣價(jià)格，從而決定是否下單。

　　如果你是個(gè)剛開通Amazon Business的企業(yè)賣家，或者不清楚如何設(shè)置合理的批量折扣價(jià)格，我們建議你可以先設(shè)置統(tǒng)一的Business Price(企業(yè)定價(jià))(具體詳情點(diǎn)擊此處)，暫時(shí)不設(shè)置Quantity Discount(批量折扣)。經(jīng)過一段時(shí)間之后，你可以收集到企業(yè)買家向你在線詢價(jià)的信息，根據(jù)這些需求，再進(jìn)一步設(shè)置批量折扣。

　　功能好不好，銷量說了算。那么，那些使用過“在線詢價(jià)(RFQ)”功能的賣家們，他們的銷量怎樣了?

　　1、一位亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)的企業(yè)賣家說，他們通過“在線詢價(jià)(RFQ)”功能，收到了大量來自企業(yè)買家的詢價(jià)，訂單轉(zhuǎn)化率明顯提升了。

　　2、還有一個(gè)在歐洲站點(diǎn)銷售燈條元器件的傳統(tǒng)工廠型賣家，通過“在線詢價(jià)(RFQ)”功能，把客戶妥妥地變成了“回頭客”。

　　在線招投標(biāo)(Spot Buy)：

　　客戶經(jīng)理協(xié)助，賣家躺賺就好

　　雖說“在線詢價(jià)(RFQ)”功能已經(jīng)讓企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的詢價(jià)更方便了，但其實(shí)，他們的詢價(jià)需求可能更多樣化、更復(fù)雜。比如，針對(duì)超過1,000個(gè)的大批量采購詢價(jià);再比如，有特定的采購需求，但還沒確定具體產(chǎn)品時(shí)，也需要詢價(jià)。所以，是時(shí)候讓“在線招投標(biāo)(Spot Buy)”功能登場(chǎng)了。

　　通過“在線招投標(biāo)(Spot Buy)”功能，企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家可以發(fā)布產(chǎn)品采購需求，賣家則可以根據(jù)自身情況參與報(bào)價(jià)。和前面的RFQ一樣，“在線招投標(biāo)(Spot Buy)”功能有效地將線下B2B采購中普遍存在的采購方式搬到了線上，但操作起來超方便。

　　企業(yè)買家發(fā)出自己的產(chǎn)品采購需求后，Amazon Business的專業(yè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)將通過電話等即時(shí)通訊方式，詢問相關(guān)品類和產(chǎn)品的賣家，看看他們的產(chǎn)品是否符合企業(yè)買家的需求，并協(xié)助賣家完成采購方案的報(bào)價(jià)。通過對(duì)比不同賣家的采購報(bào)價(jià)，買家最終確認(rèn)自己要下單的賣家。

　　看，對(duì)賣家來說，簡(jiǎn)直就是躺賺的模式，不少企業(yè)賣家已經(jīng)從中嘗到了甜頭。今年5月，Amazon Business買家團(tuán)隊(duì)收到了美國(guó)某企業(yè)買家的采購需求， 表示他們想要采購1000臺(tái)手機(jī)投影儀，通過客戶經(jīng)理的溝通與對(duì)接，北京一家做家用投影儀的跨境電商公司成功拿下了這筆采購訂單，單筆訂單銷售額就達(dá)到了數(shù)萬美金!　　

　　羨慕了?誰說拿到大單子的都是別人?你也可以啊!以上兩項(xiàng)超實(shí)用功能，馬上用起來吧!

文章來源：亞馬遜全球開店

　　
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 　　Amazon Business答應(yīng)過，要帶你做全世界的供應(yīng)商。所以我們一直在努力，創(chuàng)造更多，實(shí)現(xiàn)更多，讓供應(yīng)有多種可能。想要在B2B跨境電子商務(wù)領(lǐng)域大賺一筆的你，和我們一起努力吧。