深圳亞馬遜培訓(xùn)公司據(jù)悉，亞馬遜開(kāi)啟了新定價(jià)計(jì)劃—Sold By Amazon（SBA）。該計(jì)劃可以在亞馬遜平臺(tái)上對(duì)第三方產(chǎn)品重新定價(jià)。跟著小編一探究竟吧！

對(duì)于做亞馬遜運(yùn)營(yíng)有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家來(lái)說(shuō)，自動(dòng)重新定價(jià)并不新鮮，在此之前經(jīng)常利用有該功能的第三方工具幫助賣家保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)SBA不同的是，它對(duì)賣家的價(jià)格持有最終決定權(quán)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)SBA帶來(lái)的是好事還是壞事暫時(shí)還是未知的。

SBA是如何運(yùn)作的？

賣家參與該計(jì)劃且將特定的產(chǎn)品注冊(cè)到SBA計(jì)劃中。亞馬遜就會(huì)用動(dòng)態(tài)定價(jià)引擎來(lái)實(shí)時(shí)重新計(jì)算價(jià)格。這個(gè)計(jì)算是依靠亞馬遜平臺(tái)的相似產(chǎn)品和沃爾瑪以及塔吉特等電商平臺(tái)的價(jià)格。

如果賣家怕產(chǎn)品利潤(rùn)過(guò)低，可以為產(chǎn)品建立最低售價(jià)（MGP：Minimum Gross Proceed）。MGP實(shí)質(zhì)是一種保證支付。當(dāng)產(chǎn)品被出售時(shí)，亞馬遜將支付該產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)或者是MGP，以高價(jià)為準(zhǔn)。

舉例：假設(shè)產(chǎn)品的MGP是10美金，而亞馬遜產(chǎn)品售價(jià)是12美金，賣家可以得到12美元。如果亞馬遜以8美元的售價(jià)銷售產(chǎn)品，賣家可以得到10美元收入。

最低售價(jià)金額是不固定。根據(jù)該計(jì)劃的條款和條件，亞馬遜有權(quán)利在每隔6個(gè)月后重新審核MGP金額，那時(shí)亞馬遜將提出新的金額。賣家將被通知7天內(nèi)修改金額。如果不修改，產(chǎn)品將暫時(shí)被移除。直到賣家確認(rèn)新的MGP或從SBA程序刪除它。

賣家怎么開(kāi)啟SBA？

先通過(guò)亞馬遜品牌注冊(cè)中心注冊(cè)品牌，且你有專業(yè)銷售賬戶，產(chǎn)品還是FBA產(chǎn)品，即有資格參與SBA計(jì)劃。

流程：進(jìn)入賣家中心賬戶—進(jìn)入Settings—點(diǎn)擊 Account Info—注冊(cè)SBA程序—最后點(diǎn)擊Sold by Amazon的注冊(cè)按鈕

但是，注冊(cè)SBA不會(huì)自動(dòng)注冊(cè)賣家listing，賣家需要把每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)注冊(cè)到SBA計(jì)劃中。這可通過(guò)進(jìn)入Manage Inventory頁(yè)面來(lái)完成。所有符合的FBA產(chǎn)品listing會(huì)顯示其MGP。

PS：賣家可隨時(shí)從SBA中移除產(chǎn)品Listing

對(duì)于SBA評(píng)價(jià)

SBA對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)喜歡亞馬遜的SBA計(jì)劃，因?yàn)榭梢允″X。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，目前是存在爭(zhēng)議的。目前是好是壞還是未知的。

SBA潛在好處

對(duì)于只做亞馬遜平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)可以在SBA計(jì)劃中獲得一些好處。因?yàn)檫@些賣家在其它平臺(tái)沒(méi)有產(chǎn)品，所以低價(jià)銷售不成問(wèn)題。在亞馬遜平臺(tái)上提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格完全符合他們利益。

而其他賣家也可以利用SBA來(lái)銷售滯銷庫(kù)存，或者是把即將停產(chǎn)的產(chǎn)品賣出去。這樣一來(lái)避免了很多損失。

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