眾所周知，跨境電商，做的就是全世界的生意，但自從亞馬遜發(fā)布在澳洲建立新興站點以后，有很多同事給出了自己的的疑問，為什么要在這么遠(yuǎn)的地方開設(shè)新興站點？

       
       很多人可能都聽過澳洲這個詞，說起澳洲，更多的人可能認(rèn)為這是澳大利亞的簡稱，提起澳大利亞，首先想到的一定是悉尼歌劇院，,因為悉尼歌劇院不僅是悉尼藝術(shù)文化的殿堂，更是悉尼的靈魂，是公認(rèn)的20世紀(jì)世界十大奇跡之一，是悉尼最容易被認(rèn)出的建筑。

       但是澳洲卻不只有澳大利亞，澳洲又被稱為大洋洲，而大洋洲一共有13個獨立的國家，其余十幾個地區(qū)為美、英、法等國的屬地。在地理上劃分為澳大利亞、新西蘭、新幾內(nèi)亞、美拉尼西亞、密克羅尼西亞和波利尼西亞等六個地區(qū)。澳洲不是澳大利亞的簡稱，而是澳大利亞洲的簡稱。而隨著時間的推移，澳大利亞成為澳洲的核心，人們也將澳大利亞稱為澳洲。澳大利亞是一個高度發(fā)達(dá)的資本主義國家。2013年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）全球排名第12，人均生產(chǎn)總值達(dá)到67742美元，排名世界第5，在2000萬人口以上的國家中排名第一，遠(yuǎn)高于美國，英國等其他主要英語國家。澳農(nóng)牧業(yè)發(fā)達(dá)，自然資源豐富，有“騎在羊背上的國家”，“坐在礦車上的國家”和“手持麥穗的國家”之稱。

       那么，我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ霭闹拚灸兀?br/>

     
       首先，亞馬遜的美國站在澳洲極其受歡迎，并且拓展及運營經(jīng)理會定期為我們分享選品，讓我們境外市場發(fā)展更加游刃有余，澳洲站點，可以說是史無前例的低成本創(chuàng)業(yè)項目，為什么這么說？

 1、更優(yōu)惠的FBA配送費用，相對于其他成熟站來說，F(xiàn)BA配送優(yōu)惠期，對比起正常配送來要低16%左右

 
 2、更優(yōu)惠的傭金比例，商品傭金普遍要低于成熟站點3%，而且對于總銷售價格等于或低于20澳元的商品，我們將“美容美妝”“母嬰”“個護(hù)健康”“食品”和“寵物”分類的銷售傭金百分比降低至7%。

 
 3、免月租-加入連接賬戶計劃，當(dāng)你在第一個月為每個國家或地區(qū)支付全額費用之后，從下一個月度賬單周期開始，您每月只需要支付39.99$

 4、生意拓展成本低，個人、公司皆可以完成注冊，已有除澳洲外站點賬號，可直接同套資料注冊澳洲，無需新手機，新網(wǎng)線，新電腦。

       這樣說大家可能不是很理解，讓我們來舉2個例子：

     
       以一件重量500g、價格30$成本10$的服飾來說，在成熟站FBA配送需要4.9$，傭金比例17%，而在澳洲站，F(xiàn)BA配送只需要2.41$，傭金比例12%，利潤比成熟站要高出40%

       再以一件售價為20澳元的500g的美妝產(chǎn)品舉例：原來FBA配送需要4.41澳元，傭金比例15%，而現(xiàn)在只要3.71澳元，傭金比例7%，成本比優(yōu)惠之前低了31%，現(xiàn)在，我們能看出澳洲站優(yōu)勢之處了吧。

其次，就是澳洲站的政策優(yōu)勢以及運營扶持

       澳洲普遍是英語系國家，這樣大大避免了語言方面的障礙，節(jié)省了運營成本，再有就是澳洲的產(chǎn)品線與歐美一致，利用反季節(jié)銷售可以做到全年旺季，廣告方面，只要一注冊即送50澳元的廣告費，并且廣告花費相對較低，如果不知道要如何設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，不用擔(dān)心，客戶拓展及運營經(jīng)理會為你推薦關(guān)鍵詞和廣告組合。

       流量扶持：站外引流計劃官方澳洲最大站外Deal網(wǎng)站備案，站內(nèi)活動官方經(jīng)理免費提報-BD，主題DOTD（僅限FBA）;經(jīng)理幫上傳A+/視頻，打造高質(zhì)量Listing（無需品牌備案）

       運營扶持：初始注冊僅300units，招商經(jīng)理免費幫助升艙，滿足你各種生意需求，并且有專業(yè)安全顧問團(tuán)隊為你解決各種賬戶安全問題

不僅如此，全澳洲FBA覆蓋超過95%地區(qū)，超過95%地區(qū)可以做到當(dāng)日/次日到達(dá)，并逐漸被視為物流基本配備，有數(shù)據(jù)表明，2019年線上購物次日達(dá)需求增長31.7%，可以說上線快，物流快。

再者，這次疫情的對澳洲的影響，不僅給了我們新的挑戰(zhàn)，也讓我們有了新的機遇：

       1、FBA發(fā)貨正常：海運商品強制要求海運14天后入境，海運商品運輸時間不滿14天的不允許入境，目前海運正常的運輸時間為10~20天，對于海運而言。商品的價格及運輸時間未受到明顯的影響

       2、FBA入倉正常：FBA入倉未受到疫情的影響，經(jīng)確認(rèn)，澳洲FBA入倉時效正常，入倉狀態(tài)正常，目前FC表示有1天的延期

       3、活動促銷目前正常：近期的母親節(jié)和財年末活動都沒有受到影響如期開展；每兩周經(jīng)理手動提報的BD依舊正常；賣家自行后臺創(chuàng)建Deal正常

       4、選品機遇：居家商品銷量暴增，電子產(chǎn)品跟風(fēng)上漲，F(xiàn)BA產(chǎn)品更受青睞；因為受疫情影響，澳洲口罩，廁紙等消耗品出現(xiàn)巨大缺口。個人清潔及居家清潔品類也隨之出現(xiàn)了上漲；疫情期間物流受阻，F(xiàn)BA的產(chǎn)品因高效的物流配送，將格外受到消費者的青睞。

關(guān)于產(chǎn)品選擇更是多種多樣，話不多說，直接上圖。請看：

最后，澳洲站成功的秘訣到底在哪里？簡單來說就是四個字：多、快、好、省。

 
       多：前期多做市場調(diào)研；多報名參加Deal活動；更多的選品；多拓展站外流量

       快：更快的FBA選品，更多的FBA選品（研究顯示，2019年消費傾向于購買次日到達(dá)商品的增長超過31.2%）Deal活動僅FBA商品能提報；A+/視頻/Review一鍵快速同步

       好：產(chǎn)品線類似，好將歐美的TOP ASIN同步至澳洲站；與客戶拓展及運營經(jīng)理積極交流，收獲更好優(yōu)質(zhì)資源

       省：充分鉆研澳洲站所有免費資源，充分開源節(jié)流（傭金/FBA配送費、Deal活動、賬戶咨詢、Listing優(yōu)化、在線直播課程、廣告詞優(yōu)化）

澳洲不僅是我們的新興站點，也是我走向世界的基石，在未來某一天，我們的站點將布滿全球，澳洲，只是一個開始。