國外電子商務(wù)機(jī)構(gòu)曾經(jīng)針對2000多名亞馬遜買家的購物方式進(jìn)行研究調(diào)查，從中得出亞馬遜買家有什么消費(fèi)習(xí)慣。今天跟著亞馬遜培訓(xùn)小編一探究竟吧！

一、亞馬遜買家搜索品牌比想象中少很多

研究表明其實(shí)大部分亞馬遜買家的搜索習(xí)慣都是按照產(chǎn)品名稱或者是類型來進(jìn)行搜索的，比如說高跟鞋并不會搜索什么牌子的高跟鞋。

決定買家要不要購買的重要原因是價格，除開這個原因，第二個重要原因是看產(chǎn)品評論如何。

亞馬遜培訓(xùn)小編覺得這項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)對于品牌度不高的中小賣家來說反而是個好消息。與其目前對于這些賣家來說把功夫花在品牌上，還不如花在其它上面。請看下面小編的建議：

1.做到深入研究自身產(chǎn)品關(guān)鍵詞

2.在標(biāo)題、描述、問題回答、評論等等這些地方可以出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

3.整體店鋪及產(chǎn)品呈現(xiàn)正面評價，這樣比較有利于亞馬遜搜索結(jié)果還有讓Buy Box有個好排名。

二、50%的亞馬遜買家不知道搜索中會出現(xiàn)付費(fèi)廣告

買家可以用亞馬遜贊助產(chǎn)品計劃來做付費(fèi)廣告，一般是出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂、中、底這三個位置。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50%的買家并不知道搜索結(jié)果里會出現(xiàn)付費(fèi)廣告，也不知道其中有什么區(qū)別。不過有三分之二的買家表示知道了，購買決定也收不到這個影響。

那亞馬遜培訓(xùn)小編建議有足夠的資金支持的賣家還是可以嘗試下這種付費(fèi)廣告，畢竟也是一項(xiàng)可以促進(jìn)和增加銷售額的好方法。

三、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品文字說明+圖片更受亞馬遜買家喜愛

不知道大家有沒有注意到，在進(jìn)行網(wǎng)上購物的時候，往往會先在搜索結(jié)果中看圖片，之后對詳細(xì)的閱讀產(chǎn)品頁面上的圖片，以此來達(dá)到了解產(chǎn)品的目的。研究表明優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品文字說明+圖片（功能性實(shí)用圖片）更受買家喜愛。

對于這一項(xiàng)發(fā)現(xiàn)，小編建議亞馬遜賣家對于自身的產(chǎn)品圖片需要花更大的功夫，因?yàn)樗梢詭砀叩匿N售額。

一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜運(yùn)營、指導(dǎo)以及美國海外倉服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營流程和專業(yè)過硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。助力亞馬遜全球開店！