近日，亞馬遜推出一個新功能，“品牌定制促銷”。這是一個生態(tài)級的變革，將給賣家提供“私域流量”，降低流量成本，并促進(jìn)賣家的品牌成長。利用最新的“品牌定制促銷”功能，賣家可以為“關(guān)注或買過自己商品的買家”創(chuàng)建專屬折扣，“吸引老顧客復(fù)購”或者“回收曾浪費的流量”。

    比如，某個買家買過你的產(chǎn)品，你可以創(chuàng)建一個專屬折扣，亞馬遜會將這一折扣專門推到他面前，以吸引他回來復(fù)購。此外，沒有下過單、但曾經(jīng)“關(guān)注”你的品牌、對你的品牌感興趣的買家，也會看到這一專屬折扣，并可能下單。這些顧客類型包括：

    1. 對你商品感興趣的潛在新買家：他們最近點擊過你的商品或加入購物車，但在過去12個月內(nèi)沒有買你的商品；

    2. 高消費老買家：他們的購買量在所有顧客中排名前5%，是你的忠實顧客；

    3. 店鋪粉絲：點擊并“關(guān)注”了你的店鋪，對你的品牌表示出濃厚興趣的顧客。

    就比如沒有在你店鋪下過單，但關(guān)注了你的品牌，對你的品牌很感興趣的買家，當(dāng)專屬折扣推送到他們面前上，他們下單的概率就會更高。因此，對品牌賣家來說，這個功能還是值得期待的。

    有賣家說，不管效果如何，至少能幫助引進(jìn)來一點流量。據(jù)了解，有些賣家已經(jīng)設(shè)置了會員日之后開啟，準(zhǔn)備用來試試效果。

    亞馬遜開放“私域流量”

    “品牌定制促銷”功能，其本質(zhì)是讓賣家再利用“老流量”或“曾經(jīng)錯過的、浪費的流量”。換句話說，這是一種高性價比的“流量回收 ”。賣家只需要給商品設(shè)置折扣券，而無需付出其他成本。一定意義上講，這是亞馬遜向賣家在開放“私域流量”。

    一直以來，亞馬遜是非常排斥私域的，不允許賣家通過店鋪構(gòu)建自己的“私域流量池”或“私域空間”。因為，亞馬遜太珍視自己的流量了，希望自己的流量可以拿來重復(fù)銷售給賣家，而不允許賣家在店鋪里積攢自己的流量。

    如果某個賣家需要流量，只能主要以兩個途徑獲得：

    1. 自然流量：完全由亞馬遜主導(dǎo)和支配，根據(jù)產(chǎn)品Listing、店鋪的權(quán)重和績效等，分配自然流量；

    2. 廣告流量：賣家需要不斷地購買廣告（SP/SB/SBV/SD等形式），獲取付費流量。

    即便是一些品牌的忠實粉絲所產(chǎn)生的流量，亞馬遜要求品牌方購買。目前，此功能不對品牌買家進(jìn)行收費！品牌定制促銷以品牌為單位，不再以常見促銷的Asin為單位，就是品牌的所有產(chǎn)品都可享受此功能。

    成功創(chuàng)建之后，在五大受眾人群內(nèi)的特定買家會看到其折扣標(biāo)簽，且每個買家目前僅可享受一次。此外，需要賣家注意的是，定制促銷可以與其他折扣促銷疊加使用。

    品牌定制促銷屬于優(yōu)先型優(yōu)惠碼，在同一筆訂單中，若有多個優(yōu)先型優(yōu)惠碼，亞馬遜將自動幫買家選擇一個最大優(yōu)惠（不會與相同類型疊加），但是定制促銷會與沒有優(yōu)惠碼的所有促銷和所有“不受限制”的促銷疊加使用。因此，買家一定要細(xì)致地檢查優(yōu)惠情況，避免設(shè)置錯誤，造成零元購！

    Prime Day大促即將到來，這個功能或許可以幫助賣家獲得更多的訂單，可以開啟品牌定制促銷的賣家不妨可以試試看。尤其在目前亞馬遜站內(nèi)廣告流量越來越難獲取，成本越來越高的情況下，有新的流量獲取渠道，建議賣家都可以嘗試一下！