七月已經(jīng)悄然而至，不少的跨境電商賣(mài)家都還沉浸在蹭世界杯的熱點(diǎn)上，但是對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只關(guān)注世界杯這個(gè)個(gè)熱點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這還需要問(wèn)為什么嗎?

　　因?yàn)橐荒暌淮蔚膩嗰R遜Prime Day日期已經(jīng)確定了，離各位Prime會(huì)員“剁手”的日子已經(jīng)不遠(yuǎn)了，這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Prime day不僅是一年之中流量和銷(xiāo)量的峰值期，同時(shí)也是淡旺季明顯的分界點(diǎn)，意義非凡。

　　據(jù)悉，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的Prime會(huì)員將在Prime Day當(dāng)天下單，這將會(huì)有巨大的流量涌入，如果賣(mài)家們能把握這個(gè)時(shí)間段的無(wú)限的商機(jī)，銷(xiāo)售量一定會(huì)有很大的突破。

　　那么在這個(gè)商機(jī)到來(lái)之前，賣(mài)家應(yīng)該如何做才能讓自己的產(chǎn)品C位出道呢?

　　賣(mài)家們?cè)谇捌谝龊脺?zhǔn)備工作是必不可少的，要時(shí)刻關(guān)注亞馬遜平臺(tái)，并了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度及折扣程度等。

　　在亞馬遜購(gòu)物節(jié)來(lái)臨之前，先要了解買(mǎi)家在亞馬遜上的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，站在買(mǎi)家的角度優(yōu)化我們的產(chǎn)品。

　　第一、listing關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的都知道關(guān)鍵詞優(yōu)化是個(gè)非常重要的，其中關(guān)鍵詞搜索占據(jù)了總流量的70%左右。所以　選準(zhǔn)關(guān)鍵詞對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的，一個(gè)好的關(guān)鍵詞就是能帶來(lái)Listing沖鋒陷陣。而選詞最好的方法其實(shí)是在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing里面去找。畢竟，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)是最好的老師，所有我們沒(méi)想到的地方，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能都已經(jīng)做到了。

　　從同類(lèi)目產(chǎn)品的Listing中，我們可以獲取到許多精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，甚至包括美國(guó)人會(huì)使用的俚語(yǔ)等等。我們并不需要對(duì)每個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品的Listing進(jìn)行篩選，只需要在銷(xiāo)量高，評(píng)價(jià)優(yōu)，排名靠前的幾個(gè)產(chǎn)品中仔細(xì)的檢查一遍，就能梳理出不少對(duì)我們來(lái)說(shuō)相關(guān)性很強(qiáng)的關(guān)鍵詞了。

　　當(dāng)我們篩選出自己的關(guān)鍵詞后，就可以使用一些工具來(lái)檢查每個(gè)關(guān)鍵詞的具體效果，例如流量，熱度，相關(guān)性等等。經(jīng)過(guò)層層篩選，多重驗(yàn)證，我們就能得到我們理想的關(guān)鍵詞了。

　　第二、產(chǎn)品展示的圖片

　　從7月1日起，亞馬遜就開(kāi)始執(zhí)行新的圖片政策了，這個(gè)時(shí)候?qū)τ趫D片的要求也必然提升了，圖片是最影響轉(zhuǎn)化率的因素之一，所以首圖一定要吸引眼球，可以相應(yīng)的加一定效果，如果不能全部提現(xiàn)，在細(xì)節(jié)圖里要全方位介紹產(chǎn)品的特性。

　　第三、增加產(chǎn)品的曝光

　　好的產(chǎn)品也需要宣傳推廣，曝光率是產(chǎn)品銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化。

　?、?參加Prime day exclusive

　　如果沒(méi)有參加prime day的秒殺促銷(xiāo)，可以選擇Prime day exclusive獲取大量曝光，這是針對(duì)亞馬遜FBA獨(dú)家產(chǎn)品進(jìn)行的推廣活動(dòng)，具體參加要求如下：

　　成功申請(qǐng)的賣(mài)家在活動(dòng)期間提供7個(gè)推廣渠道：

　　1. 亞馬遜A+頁(yè)面

　　2. 亞馬遜主頁(yè)流量

　　3. 亞馬遜Prime Day活動(dòng)頁(yè)面

　　4. Prime Day獨(dú)家產(chǎn)品頁(yè)面

　　5. 面向大眾利用社交媒體推廣

　　6. 亞馬遜類(lèi)目頁(yè)面

　　7. 郵件營(yíng)銷(xiāo)

　?、?加大廣告預(yù)算

　　對(duì)于7月中旬開(kāi)始的Prime Day，亞馬遜用戶(hù)會(huì)則在五月底、六月初就已開(kāi)始瀏覽亞馬遜的網(wǎng)站，并一直持續(xù)到Prime Day結(jié)束。

　　Prime Day提前設(shè)置好廣告的另一個(gè)好處是，你可根據(jù)投放報(bào)告實(shí)時(shí)了解關(guān)鍵詞投放效果，及時(shí)修改和調(diào)整。

　　站內(nèi)引流

　　以前PPC廣告和獎(jiǎng)勵(lì)性評(píng)論是亞馬遜產(chǎn)品熱銷(xiāo)的關(guān)鍵。很多賣(mài)家通過(guò)這些方法來(lái)提高搜索排名和知名度。但是現(xiàn)在亞馬遜禁止獎(jiǎng)勵(lì)性評(píng)價(jià)，所以，現(xiàn)在PPC廣告人氣飆升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投放價(jià)格也持續(xù)走高。效果卻不是出價(jià)越高越好，最重要的還是要跟listing相關(guān)。

　　賣(mài)家要必須盡可能優(yōu)化listing。因?yàn)镻PC廣告需要精確匹配購(gòu)買(mǎi)，因此標(biāo)題中需要出現(xiàn)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞、描述和后端關(guān)鍵詞。錢(qián)要用得精準(zhǔn)。在市場(chǎng)上投放廣告前要對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，賣(mài)家必須將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。隨著時(shí)間的推移，相關(guān)性增長(zhǎng)，PPC廣告也會(huì)更加有效。

　　后臺(tái)廣告設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)候增加會(huì)員日相關(guān)的詞匯，進(jìn)一步增加曝光的范圍，如果產(chǎn)品參加了秒殺，可以在秒殺進(jìn)行期間開(kāi)通bid+，搶占更多的流量。

　　站外引流：

　　在亞馬遜站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇、門(mén)檻提高的情況下，機(jī)會(huì)進(jìn)一步具有穩(wěn)定供應(yīng)鏈和雄厚資本的超/大賣(mài)傾斜，而亞馬遜中小賣(mài)家及新賣(mài)家，機(jī)會(huì)正在進(jìn)一步被壓縮。在站內(nèi)的困境下，如何利用好站外，促進(jìn)站內(nèi)成效，是多數(shù)賣(mài)家的必選項(xiàng)。而在眾多站外來(lái)源上，利用社交媒體尋找低成本、高精準(zhǔn)的流量渠道，積累站外資源，是一個(gè)通用而可控的方式。

　　獨(dú)立站可以給亞馬遜平臺(tái)店引流，引流至多個(gè)國(guó)家的亞馬遜店鋪，流量精準(zhǔn)，而且轉(zhuǎn)化率高。SHOPYY外貿(mào)獨(dú)立站沒(méi)有平臺(tái)規(guī)則限制、成交無(wú)需傭金、不限產(chǎn)品種類(lèi)、不再擔(dān)心被平臺(tái)清退!

　　第四、優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)

　　打折促銷(xiāo)是經(jīng)久不衰的營(yíng)銷(xiāo)手段，設(shè)置優(yōu)惠券有以下作用：優(yōu)惠券的圖標(biāo)明顯。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，商品展示至關(guān)重要，而優(yōu)惠券在搜索結(jié)果上的顯示標(biāo)記可大幅提高商品能見(jiàn)度、吸引買(mǎi)家、并進(jìn)而提高商品轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。

　　吸引固定客群。優(yōu)惠券的另一特點(diǎn)是可以針對(duì)特定客群展示，目前提供6種不同客戶(hù)分層-Prime會(huì)員，學(xué)生族群，媽媽族群，瀏覽過(guò)特定商品的客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)特定商品的客戶(hù)，所有客戶(hù)，此定向展示功能讓優(yōu)惠券減少無(wú)效曝光，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化。

　　當(dāng)然了，大家也要注意了，價(jià)格優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的不僅僅是產(chǎn)品的曝光率，還有隨著曝光增多而提高的銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率，消費(fèi)者都喜歡性?xún)r(jià)比高的東西，甚至對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)意義更為重大的好評(píng)數(shù)量。 但是作為賣(mài)家，成本本擺在那里了，總不能為了銷(xiāo)量，把價(jià)格壓的比同行低太多，做虧本的買(mǎi)賣(mài)吧?所以合理的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)也要有利潤(rùn)存在的空間，一般比較合理的做法是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持相似的價(jià)格或者稍低一些也可以，不要打價(jià)格戰(zhàn)。

　　第五、優(yōu)質(zhì)review留評(píng)。

　　這個(gè)對(duì)于中小企業(yè)的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)有點(diǎn)困難了，因?yàn)榻螘r(shí)間亞馬遜“擼空”了很多賣(mài)家的review，就Feedback也在調(diào)整，

　　“輕則刪評(píng)，重則封號(hào)”的折磨已經(jīng)嚇得賣(mài)家魂飛喪膽。所以各位賣(mài)家最好不要盲目刷評(píng)，自然好評(píng)就OK或則是讓買(mǎi)家提供圖片或者視頻類(lèi)的評(píng)論即可，否則review全刪了更慘。

　　在亞馬遜Prime Day即將來(lái)臨之前，要做好的就是維持之前的好評(píng)，避免差評(píng)出現(xiàn)。

　　第六，要做好谷歌SEO優(yōu)化。

　　網(wǎng)站每天的內(nèi)容更新的必不可少，在更新的內(nèi)容中中加入產(chǎn)品和品牌關(guān)鍵詞，這對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化和排名是非常有利的，這樣更新越頻繁，頁(yè)面的權(quán)重越高，同時(shí)將亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的評(píng)價(jià)與自建商城的產(chǎn)品評(píng)價(jià)同步，相當(dāng)于每天有不同的人不斷給自己的產(chǎn)品寫(xiě)博客，這樣的流量也自然不會(huì)少。

　　亞馬遜一年一度的Prime Day是對(duì)賣(mài)家的一個(gè)考驗(yàn)，希望賣(mài)家們能好好把握這個(gè)機(jī)會(huì)，讓自己的產(chǎn)品在購(gòu)物節(jié)上C位出道，銷(xiāo)量翻了又翻!

　　好了，以上六點(diǎn)，就是小編要說(shuō)，如果你有更好的建議，歡迎補(bǔ)充!