如果你是通過亞馬遜FBA銷售產(chǎn)品的話，在你調(diào)查市場發(fā)現(xiàn)有一款能帶高投資回報率的產(chǎn)品時，我們就會想去嘗試下這款產(chǎn)品適不適合去做，然后再深入調(diào)查的時候發(fā)現(xiàn)，在市場上已經(jīng)有不少賣家在做這款了，而且價錢也是比較優(yōu)惠，這是我們還需不需要繼續(xù)去了解呢，這個競爭對手多嗎?是否值得在上面賭一把呢?

　　我們一直在探索一個問題：到底在亞馬遜上到底有多少競爭對手才算太多呢呢?

　　我們對這個問題感到疑惑的原因是，我們知道如果有“太多”的競爭對手，那么這個產(chǎn)品可能不是個適合在亞馬遜上銷售的好產(chǎn)品。“太多”競爭對手意味著在我們能以一個有利可圖的價格出售產(chǎn)品之前，這件產(chǎn)品在競爭對手listing的價格有可能會繼續(xù)下跌。這是整個供求概念在起作用——當(dāng)供應(yīng)(競爭對手數(shù)量)上升，需求(價格)就會下降。

　　接下來，我們看看如何定義在一個特定的listing中有“太多”的競爭對手。

　　1、查看listing當(dāng)前銷售排名和歷史銷售排名

　　重要的是，不僅要看產(chǎn)品當(dāng)前的銷售排行，還要看某一段時期內(nèi)的平均銷售排名。我們可以用Keepa來查看過去3-6個月的平均銷售排名以及銷售頻率。

　　現(xiàn)在，Keepa有一個億個可以看到產(chǎn)品其他賣家總數(shù)的選項，但這個是數(shù)據(jù)可能不準確，往下看，你就能知道為什么了。

　　2、查看有競爭力的賣家數(shù)量

　　通常來說，如果我們銷售的是FBA產(chǎn)品，我們可以不用把和自發(fā)貨賣家的競爭算進去競爭，只要而把是目光放在FBA賣家身上。因為FBA賣家通常比自發(fā)貨賣家更容易獲得buy box(有少數(shù)例外)，且由于亞馬遜Prime會員享有兩天免費配送服務(wù)，他們更傾向于購買FBA產(chǎn)品而非自發(fā)貨產(chǎn)品。

　　除了查看一個listing中的FBA賣家數(shù)量，我們還需要查看價格有競爭力的賣家。有多少賣家圍繞著buy box價格定價?在一個特定的時間內(nèi)一件產(chǎn)品會被購買多少次?如果一件商品的buy box價格大約39美元，有15個賣家的定價在49美元左右，那么這15個賣家不足以成為競爭對手。他們并不是真的在為這個39美元的buy box競爭——他們只是在抬高價格，所以沒有任何的競爭力。

　　3、查看產(chǎn)品庫存量

　　當(dāng)你知道有多少賣家正在為一個buy box競爭，你需要查看這些競爭對手有多少庫存。如果他們都只有1-2件庫存，情況會比他們有20-100甚至200件庫存樂觀得多。當(dāng)你在查看他們的庫存時，別忘了去看看他們的歷史銷售排名。每個競爭對手的1-2個庫存會以多快的速度售出?100件呢?我們很難確切地知道自己是否有能力在還未弄清競爭對手銷售的情況下為buy box競爭，但能確定的是，擁有更多庫存的賣家比庫存少的賣家更有競爭力。

　　通過以上3個步驟，你應(yīng)該掌握了能幫你作出明智決定的信息

　　(1)一個listing是否有太多競爭對手

　　(2)決定應(yīng)該采購多少庫存量庫存量應(yīng)如何設(shè)置

　　注意：競爭對手“太多”的定義會隨著產(chǎn)品類別的變化而變化，在書籍的類別中你可能會有200個競爭對手，而在玩具品類中有100個，鞋服品類只有10個競爭對手。每個類別都需要了解其中的銷售排名等級和競爭對手數(shù)量的細微差別。