今天一大早，小編就收到了同樣做亞馬遜代運營的閨蜜發(fā)來的一張圖片，非常形象概括做亞馬遜和找對象的相似之處。

　　大家來看看這張圖是不是說得很形象？

　　想必做亞馬遜的老司機肯定會說確實是很形象，但如果做亞馬遜運營想要走得長遠，有一個非常重要因素就是選品。

　　選品=什么呢?

　　選對了產(chǎn)品，可以說等于成功了一半。

　　選品=選擇與適合的人約會

　　在亞馬遜上做生意最重要的三部曲：選品、物流、銷售。

　　做亞馬遜代運營的都知道，選品占最重要的一環(huán)。

　　選品，選對了躺著賺錢，選錯了一年白干。

　　2018年的亞馬遜Prime Day，17個國家參與其中共享購物狂歡。在這期間，全球買家購買了超過1億件的商品，眾多品類也創(chuàng)造了銷售奇跡。

　　亞馬遜Prime Day進行的如此成功，也讓不少準備做亞馬遜的新手賣家躍躍欲試，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)人進入到跨境電商行列，也有越來越多的內(nèi)貿(mào)人看到跨境電商的趨勢，加入進來。

　　這個時候，對于剛剛進入亞馬遜平臺的商家來說，如何選出熱門有優(yōu)勢的產(chǎn)品是值得打擊深入研究的東西。

　　有人說，亞馬遜開店選品真的有這么難嗎?

　　不，其實它并不難，但也不容易。

　　好了，話不多說了，和亞馬遜代運營小編一起盤點一下2018年亞馬遜跨境電商選品的都有哪些雷區(qū)和方向?

　　避免雷區(qū)，凸顯選品：

　　對于選品，首先應該避免雷區(qū)：

　　雷區(qū)一：一定不能直接依照國內(nèi)電商熱銷產(chǎn)品做選品。

　　外國人的審美和國內(nèi)的不一樣，適合國人的口味不代表適合外國人，比如說國人非常厭惡的奇葩挎腰包，但是在國外這款包是賣斷貨了，還被評為年度最佳腰包，亞馬遜代運營小編真心有點接受不來，只能說天下之大無奇不有吧。

　　所以我們要了解外國人的審美喜好，做好跨境電商的分析，不能盲目上架產(chǎn)品，否則很難走遠。

　　雷區(qū)二：防止產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

　　有些人看到競爭對手某款產(chǎn)品，銷量不錯，估算產(chǎn)品的毛利潤在30%以上，然后就認為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價控制在有20%左右的利潤空間，這樣價格就有很強的競爭力，其實這樣的想法是有問題的。

　　首先，競爭對手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價格，肯定更有優(yōu)勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤?

　　其次，基于用戶而言，競爭對手的產(chǎn)品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，在產(chǎn)品價格區(qū)別不是特別大的情況下，國外的消費者寧愿多花一點錢，選擇有產(chǎn)品消費者反饋更多的產(chǎn)品。而且國外消費者首先注重購物的體驗而不是價格，它不像國內(nèi)消費者第一考慮的是價格。

　　雷區(qū)三：直接跟風售賣國外很火的產(chǎn)品，卻忘記了售賣紅火的產(chǎn)品有可能會侵權。

　　前段時間火得一塌糊涂的小豬佩奇就是教訓，因為侵權問題，下架封店的無數(shù)。

　　雷區(qū)四：售賣仿牌，山寨產(chǎn)品。

　　跨境電商對于產(chǎn)品的品牌，商標，專利會越來越嚴格，如果售賣仿牌，山寨品，一定會被平臺封殺。

　　雷區(qū)五：因為競爭對手太多，直接放棄選擇產(chǎn)品。

　　這就是大家常常糾結到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時競爭對手很多，然后就放棄了，這種行為是不對的，在分析競爭對手的時候，數(shù)量多不可怕，主要是看競爭對手的運營情況和實力。

　　雷區(qū)六：售賣質(zhì)量很差的產(chǎn)品。

　　在前頭，亞馬遜代運營小編就有說過，國外和國內(nèi)的審美、消費等觀念都是不同的，跨境電商越來越重視買家的反饋和評價，尤其是亞馬遜平臺是以用戶體驗至上作為它的服務理念，所以質(zhì)量差的產(chǎn)品，反饋和評價已經(jīng)輸了一大截了，在跨境電商平臺上不可能走太遠。

　　關于選品的方向，亞馬遜代運營小編總結起來就一句話：三大熱門品類趨勢分析，把握市場脈搏。

　　市場每年都在變動，即使是大品類，細分領域里也會有各種“一炮而紅”的奇跡，如果能及時地抓住這波大潮，可謂事半功倍;同時，也存在一些“細水長流”的品類，等待著賣家去慢慢挖掘，開發(fā)出更大的市場。

　　據(jù)統(tǒng)計，此次Prime Day中，不僅是大賣的盛宴，亞馬遜的中小型賣家銷售額也遠遠超過10億美元，成就了亞馬遜最大的全球狂歡日。全球買家購買了超過500萬件的個人電腦、電腦配件、廚房用品等品類。

　　在亞馬遜上選擇出一款適合自己的產(chǎn)品，首先要避開雷區(qū)，對它進行初步的調(diào)研，從市場容量、競爭度、成本、利潤等方面綜合分析再選擇。

　　當然了，我們也知道選品是一件非常糾結而痛苦的事情，這個直接決定店鋪后期的運營效果，大家都知道選品的時候需要進行市場調(diào)研、競品分析，考慮利潤空間。

　　所以在這里，小編還附帶了選品的步驟：

　　第一、初步篩選：

　　在Amazon銷售排名鏈接http://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs，尋找要開發(fā)的產(chǎn)品線?；蛘遠ttps://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bs_tab，尋找開發(fā)的產(chǎn)品或者相似產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品評價(Review)小于800.并且總體評價在4星以上。以及差評率內(nèi)容等

　　產(chǎn)品價格在$7-40(美金)之間。

　　產(chǎn)品排名在前1000 (大類), 子分類在前20。(這里如果沒有經(jīng)驗不會，可以借助一些工具，比如AMZTracker(抓客)，可以自動抓取產(chǎn)品listing排名和關鍵詞排名)

　　產(chǎn)品重量，產(chǎn)品體積，綜合考慮，適合發(fā)FBA的產(chǎn)品，頭程費用劃算。(采用美國人習慣，用inches和ounces計量)。

　　第二、產(chǎn)品調(diào)研，分析：

　　銷售競爭強度評估：將你要找的產(chǎn)品關鍵字，進行搜索，查看第一頁相關產(chǎn)品review及銷量。

　　review 大于500，產(chǎn)品競爭強度大;review大于　200小于500 競爭強度適中;review小于200，競爭強度小。

　　對產(chǎn)品競爭強度評估后，對產(chǎn)品進行二次篩選，追蹤FBA(3-5天)銷量在第一頁的產(chǎn)品，統(tǒng)計該產(chǎn)品每日銷量情況。(有購物車的產(chǎn)品能查看的它的每日銷量，但是只需查看FBA產(chǎn)品做參考，因為FBA是大勢所趨，這里也可以借助AMZTracker抓客，抓客可以追蹤到每一個時段的庫存量變化，間接等于知道了銷量)

　　結合FBA產(chǎn)品追蹤分析，此款同類產(chǎn)品每日銷量達15-20以上的占比50%左右，此款產(chǎn)品就有合適開發(fā)的潛質(zhì)。

　　第三，產(chǎn)品價格核算。

　　核價(利潤率為20%—30%)以及長遠打算FBA價格評估。

　　產(chǎn)品定價公式：成本價 + 運費 + 平臺費用 + 關稅 + 利潤 = 價格

　　同時，我們還要考慮的問題是提現(xiàn)的匯率變化。例如近期的美元/人民幣參考匯率為6.8218，人民幣創(chuàng)近13個月新低；此外，歐元/人民幣參考匯率為7.9536；100日元/人民幣參考匯率為6.1268；英鎊/人民幣參考匯率為8.9200！

　　還有就是物流方式的選擇、產(chǎn)品是否為侵權產(chǎn)品、尋找合適供應商等等。

　　經(jīng)過這么一個過程我們知道了自己的目標市場在哪里，選品的方向?qū)α?，那么也就八九不離十。

　　當然了，以上這些內(nèi)容對于選品度都不是統(tǒng)一化的答案，但它是值得每一位亞馬遜運營新手借鑒的。
      在今天的文章中，亞馬遜代運營小編只是給大家分享一些選品雷區(qū)和方向，如果大家有更好的建議，歡迎補充！